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Rubrik: Industrie, Interviews

18.02.10 von Christian Pleschberger

Mit Franck Provost bringt L’Oréal eine professionelle Haarpflegelinie auf den Markt, die den Preisvergleich mit den Eigenmarken des Handels nicht scheuen muss. Die Beweggründe für den Launch erläutert L’Oréal Österreich Verkaufsdirektor Consumer Products Division Rainer Widmar im Interview mit CASH.

CASH: Herr Widmar, hat die Krise Auswirkungen auf die kosmetischen Gepflogenheiten der ÖsterreicherInnen?

Rainer Widmar: Zwar haben wir noch keine genauen Käuferstrom-Analysen für heuer vorliegen. Es ist aber nach wie vor eindeutig ein Boom in der Kosmetik feststellbar. Dieser resultiert zum Teil aus einer positiven Mengenentwicklung, zum anderen aus dem Griff der Verbraucher zu höherpreisigen Produkten. Nicht auszuschließen ist außerdem, dass aktuell manche Konsumenten aus der Luxusdistribution oder auch von Friseuren zum Massmarket abwandern.

Und wie stellt sich die Entwicklung in der Warengruppe Haarkosmetik im laufenden Jahr konkret dar?

Haarkosmetik legte bislang im Durchschnitt wertmäßig um 3,1 Prozent zu. Über dem Schnitt liegen Haarsprays mit einem Wertzuwachs von plus 4,4, Shampoos mit plus 4,8 Prozent und Spülungen mit einem Plus von 11,3 Prozent. Colorationen liegen mit plus 2,5 Prozent zwar leicht unter dem Schnitt. Hier ist aber der klar positive Trend, der in diesem Segment bereits 2008 spürbar war, weiter deutlich zu sehen. Rückläufig entwickelt haben sich zuletzt dagegen Kuren, Stylingschäume und Gele bzw. Waxe.

Was sind Ihres Erachtens die Gründe für diese doch recht uneinheitliche Entwicklung?

Die Gründe dafür sind je nach Kategorie sehr unterschiedlich. Bei Styling beispielsweise ist es nicht zuletzt stets auch eine Frage der aktuellen Trends bzw. der Mode. Grundsätzlich für alle Kategorien gilt aber wohl: Je größer die Anzahl der Innovationen bzw. Aktivitäten am POS, desto stärker ist das Marktwachstum.

Apropos Innovationen. L’Oréal bringt im Jänner die Haarpflegelinie Franck Provost in den österreichischen Einzelhandel. Was sind die Beweggründe für den Launch?

Das Besondere an den Franck Provost-Produkten ist, dass sie von einem international erfolgreichen Top-Friseur entwickelt wurden. Der französische Star-Coiffeur Franck Provost garantiert mit seiner jahrzehntelangen Expertise Qualität auf höchstem Niveau.

Nun verfügen Sie mit L’Oréal Paris Elvital und Garnier Fructis bereits über starke Haarpflegemarken am Markt. Laufen Sie da mit der Platzierung von Franck Provost nicht Gefahr, sich selbst Konkurrenz zu machen?

Die drei Marken decken völlig unterschiedliche Bedürfnisse ab und sprechen unterschiedliche Zielgruppen an. L’Oréal Paris Elvital ist erschwinglicher Luxus für alle, die höchste Ansprüche an Kosmetik und Schönheit stellen, gepaart mit technologischer Innovation. Bei Garnier Fructis hingegen stehen natürliche Inhaltsstoffe im Vordergrund. Franck Provost wiederum steht für leistbare Haarpflege vom Friseur-Profi.

Wie viele Produkte wird das Sortiment im ersten Anlauf umfassen und wie wird die Range preislich positioniert sein?

Ausgewählt wurden die vier Top-Haarpflege-Linien Nutrition Expert, Color Expert, Shine Expert und Repair Expert. Die Pflege wird es jeweils als Shampoo und Pflege-Spülung geben, mit aufeinander abgestimmten Wirkungen. Der unverbindlich empfohlene Preis beträgt 5,99 Euro im 750-ml-Salon-Format. Das ist etwa 13 Prozent günstiger als der von Nielsen für Shampoos errechnete Durchschnittspreis.

Spielt der Handel bei der Neueinführung mit?

Die Resonanz seitens der Händler ist äußerst positiv. Die Produkte werden in allen Drogerie- und Verbrauchermärkten sowie in Kauf- und Warenhäusern und sogar in einigen Supermärkten gelistet sein. Das Sortiment variiert dabei je nach Kunde.

Mit welchen werblichen Maßnahmen bzw. mit welchen Aktionen am POS werden Sie die Produkteinführung im Handel unterstützen?

Wir werden die Produktlinie mit sehr breiter Media- und POS-Unterstützung einführen. Neben einer großen TV-Kampagne werden wir Franck Provost auch durch Print- und  Outdoor-Werbung bekannt machen. Für den Handel gibt es darüber hinaus eine Vielzahl an Möglichkeiten für einen aufmerksamkeitsstarken Auftritt wie z.B. große Bodendisplays etc.

Der österreichische Markt für Haarkosmetik wird stark von Schwarzkopf & Henkel dominiert. Mit Syoss hat das Unternehmen erst vor Kurzem ebenfalls eine professionelle Haarpflegeserie erfolgreich am Markt platziert. Was macht Sie zuversichtlich, dass Franck Provost Syoss Paroli bieten kann?

Wir sehen für Franck Provost großes Potenzial in Österreich. Die Kombination von professionellem Know-how eines Star-Friseurs und dem 750-ml-Salon-Format zum erschwinglichen Preis ist eine denkbar starke Kombination. Abgesehen davon unterscheidet sich die neue Franck Provost Haarpflege-Serie in einer Vielzahl weiterer Punkte vom Mitbewerb, angefangen von Inhaltsstoffen bis hin zum Umstand, dass dahinter ein internationaler und real existierender Star-Coiffeur steht. Deshalb erwarten wir uns vom Launch der Marke schon einen Push für dieses neue Segment und damit auch einen Wachstumseffekt für die ganze Kategorie.

Herr Widmar, vielen Dank für das Interview!

 

Franck Provost: Star-Coiffeur ohne Star-Allüren

Das Abenteuer Franck Provost begann bereits Mitte der 70er, als der bis dato unbekannte Friseur seinen ersten Salon in der Nähe von Paris eröffnete. 1977 wurde Franck Provost „Hairdresser of the World“ und nicht nur sein guter Ruf, sondern auch seine Salons verbreiteten sich schnell. Inzwischen findet man über 600 Franck Provost Salons in über 30 Ländern. Über sieben Millionen Kundinnen vertrauen auf seinen Namen. Sieben von zehn Französinnen kennen Franck Provost.

Durch seine Präsenz bei TV-Shows zählte er bald Stars, wie z.B. Iman, Sharon Stone, Catherine Deneuve, Daryl Hannah, Eva Herzigova und sogar Königin Rania von Jordanien zu seinen Kundinnen. Mit seiner Leidenschaft für Frauen und Haare hat er das erreicht, wovon viele Friseure träumen: Er hat ein Netzwerk von guten Friseuren und Freunden geschaffen, die seine Leidenschaft teilen und ihre Kreativität in den Dienst der Frauen stellen. Zusammen mit seiner Frau und den beiden Kindern leitet er das Unternehmen, was ihn jedoch nicht davon abhält, nach wie vor selbst Hand bzw. Schere anzulegen.