Was Einkäufer wollen, steht in keinem Lehrbuch. Allerdings vermittelt die von Pro Management Quadrat organisierte Veranstaltung „Wie tickt der Einkauf?“ eine erfrischend praxisnahe Ahnung von den Träumen, Ängsten und Wünschen der Einkaufsmanager im Handel. CASH war als Kooperationspartner wieder mit dabei.
360 Grad Feedback
Den krönenden Abschluss des sehr intensiven Seminartages in Mauerbach bei Wein bildeten wie stets die Trainingsgespräche der Seminarteilnehmer mit Udo Kaubek in der Rolle des Einkäufers. Zur Vorbereitung auf das Verhandlungsgespräch waren von den Seminarteilnehmern Fallstudien für unterschiedliche Produkteinführungen basierend auf realem Datenmaterial auszuarbeiten. Die Teilnehmer, die schließlich die Gelegenheit nutzten um mit Einkaufsprofi Kaubek in den Ring zu steigen, wurden mit einem nutzbringenden 360 Grad Feedback belohnt.Was nicht im Lehrbuch steht
Seine Eindrücke vom Seminar schildert Dr. Roman Seligo, Geschäftsführer der Exportvereinigung Apfel, wie folgt: „Es sind viele Detailinformationen, die man aus dem Seminar mitnimmt. Von der internen Einbettung des Einkaufes in die Handelsorganisation bis zu den Entscheidungsstrukturen, Aufgabenbereichen und Entscheidungsgrundlagen entwickelt man vor allem ein tieferes Verständnis für das herausfordernde Gegenüber. Das Seminar ist auf jeden Fall zu empfehlen, da es anders als herkömmliche Verkaufsseminare in höchst authentischer und aktueller Weise die Perspektive des Einkäufers wiedergibt, zu der man normalerweise aus verständlichen Gründen keinen Zugang hat – denn wer verrät schon gerne seine Verhandlungstaktiken. Das Besondere liegt vor allem in der Authentizität der Vortragenden, die eben nicht nur lehrbuchartiges Wissen und Einsichten vermitteln, sondern auch die so wichtige emotionale Komponente unter starkem Einbezug der Seminarteilnehmer vor Ort demonstrieren und analysieren.“
Sollten Sie jetzt auf den Geschmack gekommen sein – die Frühjahrstermine stehen bereits fest: siehe Infobox!
Wie tickt der Einkauf? –
Ein Praxisseminar für harte Zeiten
von proM2 in Kooperation mit CASH
Die nächsten Termine:
Dienstag, 16. März 2010
Hotel Königgut, Salzburg
Dienstag, 13. April 2010
Hotel Schlosspark Mauerbach, Mauerbach b. Wien
Weitere Auskünfte und Anmeldung:
Pro Management Quadrat
Consulting & Coaching GmbH
Tel.: +43 664 211 16 46
http://www.pro-m.eu
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Alpenmilch Salzburg Verkaufsleiter Franz Stachl (mi.): „Das Seminar bietet einen guten, kompakten Überblick.“
Dr. Roman Seligo, EVA Handels GmbH (li.): „Den Mix aus Vortrag, involvierender Demonstration und Gruppenarbeit habe ich als sehr gelungen empfunden.